Juan Lanteri Córdoba
consultoría de negocios · sistemas, procesos, optimización
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Miro el trabajo como sistemas y procesos. Después los optimizo.

La consultoría es esa misma mirada, aplicada al negocio.

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El gesto

Mapear qué hay Encontrar palancas dónde actúa Mover cambiar una cosa Medir qué pasó …y volver a mapear dónde actúa Encontrar palancas Mover cambiar una cosa Medir qué pasó Mapear qué hay …y volver a mapear
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El mismo gesto, seis problemas

1

Modelo de negocio

oferta canal margen cliente ¿la que más pesa?

Dibujar cómo entra y sale el valor. Mover la caja que más pesa.

  • mapapor dónde entra y sale el valor
  • palancala caja que más pesa
  • moveresa, y solo esa
  • medirqué hizo con el resto
2

Campaña / aviso

atención interés acción acá se traba

Mapear el recorrido. Optimizar el volumen de ruido el cuello.

  • mapael recorrido completo
  • palancael cuello, no la boca
  • moveruna pieza del aviso
  • medircuántos pasan ahora
3

Test A/B

A B ? métrica A y B: una sola diferencia

Una hipótesis. Una variable. Medir. Quedarse con lo que gana.

  • mapala hipótesis, escrita
  • palancauna variable
  • moverA contra B
  • medirantes de opinar
4

Inversión

capital uso riesgo retorno uno contra el otro

Mapear a dónde va el capital. Optimizar el gasto retorno vs. riesgo.

  • mapaa dónde va cada peso
  • palancaretorno contra riesgo
  • moverla asignación
  • medirqué volvió
5

P&L / palancas

ingresos costos resultado una línea

La empresa como cuentas. Qué línea mover para cambiar el resultado.

  • mapalas cuentas, línea por línea
  • palancala línea que más rinde
  • moveresa línea
  • medirel resultado de abajo
6

Pricing / revenue

precio volumen mover el punto

Mapear precio × volumen × margen. Adivinar mover el punto.

  • mapaprecio × volumen × margen
  • palancadónde está parado el punto
  • moverel precio
  • medirqué hizo el volumen

Todo es lo mismo: mapear y optimizar.

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